Podcast – en outnyttjad potential för B2B
Allt fler pratar om podcast som B2B-kanal men få använder den strategiskt. Det är synd, eftersom beslutsfattare inte bara lyssnar mer än andra, utan också stannar kvar längre.
Konkurrensen om uppmärksamhet är större än någonsin. De flesta B2B-företag postar på Linkedin. Många gör video. Men relativt få har testat podcasts. Samtidigt lyssnar chefer på podd mer än genomsnittet: i bilen, på gymmet eller ute på joggingrundan. Alltså i situationer där de inte direkt kan läsa whitepapers eller scrolla på sociala medier.
Därför fungerar podcasts för B2B-företag
B2B-köpresan är lång, för det mesta minst 6–18 månader. Under den tiden behöver ni bygga förtroende, positionera er som experter och vara top-of-mind den dag köparen är redo. En podcast kan hjälpa till med alla de här tre sakerna samtidigt. Fiffigt va?
Precis som i andra kanaler går det bäst med ämnen som rör branschens utmaningar, trender, case, lärdomar (gärna från misstag) och framtidsspaningar. Det som däremot sällan flyger är när fokus ligger för tungt på de egna produkterna och tjänsterna. En podcast är tyvärr ingen 30-minuters pitch.
Det som verkligen skiljer podden från exempelvis Linkedin är uppmärksamheten. Ett Linkedin-inlägg har kanske åtta sekunder på sig. En podcast? Där har du 20–40 minuter av den potentiella kundens odelade (eller i alla fall halv-odelade) uppmärksamhet. Och det är en rätt fin möjlighet.
Podcast-strategier för B2B
Om du är nyfiken på podcast som format så finns det två alternativa podcast-strategier att överväga:
- Starta en egen podcast
Låt era experter intervjua branschkollegor, kunder eller partners. Dela branschinsikter och trender och bygg thought leadership över tid. Tekniken avskräcker många, men det behöver varken vara särskilt dyrt eller svårt. För den som inte vill investera i egen teknik finns det alltid studio, producent och tekniker att låna.
- Gästa andras poddar
Du skickar bara någon som kan snacka utan PowerPoint och lånar en publik som redan lyssnar. Var inte rädd att ta kontakt och föreslå er VD, CTO eller andra interna experter som gäster. Fördelen är att ni når etablerade lyssnarskaror utan att behöva lägga lika mycket resurser som på en egen podcast.
Källor:
- Topvisible. (2025). B2B Marknadsföring: 23 trender inför 2026. Grandur. (2025). Rapport om B2B-marknadsföring 2026.
- Signal Hill Insights. (2023). The Podcast Listening Habits of Highly Influential Executives.