Så lyckas du med videomarknadsföring

Video som en del av marknadsstrategin blir allt vanligare. Enligt 2025 B2B Marketing Benchmark från Linkedin och Ipsos har förtroende blivit det som tydligast driver resultat. Men förtroende byggs inte enbart genom traditionell varumärkeskommunikation utan förtjänas genom relevans, trovärdighet och mänsklig kontakt. 

Det är här många går fel. Man investerar i video – men inte i rätt sorts video.

Autencitet slår polerad produktion

Kampen om uppmärksamhet är hård och tidsfönstret är litet. I dag använder 78 procent av B2B-marknadsförarna video, och då är det kortformatet som är mest effektivt. Man ser också att autenticitet driver resultat. 58 procent av marknadsförare uppger att trovärdighet och varumärkesanpassning är det viktigaste när de väljer kreatörer. Det handlar alltså inte om högst produktionsvärde – utan om högst förtroende.

De röster som skapar störst effekt är relevanta, mänskliga och genuina. Det betyder att en insiktsfull expertvideo filmad med enkel produktion ofta kan skapa större affärsvärde än en dyr, polerad reklamfilm.

Så lyckas du med video inom B2B

Olika delar av köpresan kräver olika typer av innehåll. Vissa videor ska väcka intresse, andra ska fördjupa förståelsen eller minska upplevd risk. Anpassar du formatet och budskapet därefter kommer du få störst effekt. 

Så hur gör man effektiv video i praktiken?

1. Låt nördarna höras
   Inom business to business är expertis och förtroende en konkurrensfördel. En expert som delar en insikt utan att det känns som en pitch, eller en kund som berättar hur det faktiskt gick – inklusive utmaningarna. Det är sådant som leder till ROI.
    
2. Skapa rörliga kundcase
   Släpp de tillrättalagda citaten. Prioritera i stället riktiga historier där kunden får berätta om sina utmaningar, hur processen såg ut och vilken effekt lösningen gav. Visa både problem och framgång.
    
3. Ta med oss bakom kulisserna
   Visa hur produkten eller tjänsten faktiskt används eller hur ett projekt genomförs. Visa verkligheten, inte marknadsversionen.
    
4. Bjud in till kunskap
   Skapa utbildande innehåll. Era kunder vill förstå hur ni löser vanliga branschproblem och hur ni tänker. Thought leadership fungerar superbra i videoformat, där tonläge, energi och personlighet förstärker budskapet.
    
5. Slarva inte med kvalitén
   Autencitet handlar inte om att kvalitet är oviktigt. Ljud som går att lyssna på – även på en stimmigt café – och en bild som inte ger huvudvärk är fortfarande hygienfaktorer. Men skillnaden ligger i känslan. Är det här en reklamfilm, eller är det en berättelse?

Källor:

• Grandur. (2025). Rapport om B2B-marknadsföring 2026.
• LinkedIn & Ipsos. (2025). 2025 B2B Marketing Benchmark: Trust is the New KPI.